焦玛是原韩都衣舍电商营销操盘手徐晓锋2021年创立的运动休闲服饰品牌，致力于为年轻女性提供可多场景穿着的功能性服饰。目前焦玛已经推出了首个单品——瑜伽裤。

 

焦玛希望覆盖28-38岁的人群，但把核心用户定位在30-35岁的女性。背后的逻辑是首先是这部分人群有稳定的消费能力，其次是这个年龄段的女性多数处于宝妈阶段，或者是即将进入宝妈的阶段，有比较强的健身的诉求；同时轻熟女性消费习惯相对稳定，已经过了喜欢疯狂尝鲜的年龄阶段，对好产品和好品牌容易形成忠诚度。

 

目前焦玛共推出了299、329和399三个价位的瑜伽裤单品。而焦玛之所以把价格带定位在300元左右也是在确定了核心人群后，反推核心人群瑜伽裤的使用场景得来的。

 

焦玛产品的一大特色是丰富的“色号”，目前焦玛的瑜伽裤每款产品都推出了近20个颜色，团队未来计划每款产品推出50个颜色。而“精简做SKU，丰富颜色”正是焦玛有意为之的创新点和差异化战略。